篇一：第六章第一节 意向书教案 第六章第一节 意向书教案 教学要求 了解意向书的概念、特点、种类； 能仿照例文，学写意向书。 一、意向书的基础知识 1、意向书的概念 意向书是协作各方通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想、表达某种意图或目的的协约文书。也就是说,意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。意向书的主要作用是传达“意向”， 提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。 2、意向书的分类 意向书按其签署方式可分为单签式意向书、联签式意向书、换文式意向书，其中最常用的是联签式意向书。 3、意向书的基本特点 意向书的基本特点是临时性、协商性和一致性。 临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。 协商性。意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。 此外,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。 4、例文导读 【例文1】 合资兴办一次性餐具加工厂意向书 ××省××包装印刷厂 ( 以下简称甲方 ) 与香港××贸易公司( 以下简称乙方 ) 本着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、2000 年 4 月 5 日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向： 一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法 》 及其他有关规定合资兴办一家...
