我国化妆品现行营销渠道分析 中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。我国的化妆品企业面对的是一个充满竞争，同时需求较大的市场。自从中国加入 WTO 以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入我国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，我国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。这使得我国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。本章将分析我国化妆品行业中企业是通过什么样的方式占领市场，即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。 3.1 我国化妆品的典型渠道模式 每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。对于我国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。 3.1.1 商 场 专柜渠道 商场专柜渠道，从字面上我们可以理解就是化妆品企业或者经销商在百 货 商场专门 设 置 某 种品牌 的产品进行销售 。其 渠道结 构 示 意 图 如 图 3-1 所示 ： 图3-1 商场专柜渠道 从图 3-1 我们得知 ，化妆品企业可以直 接 在百 货 商场设 置 产品专柜，或者经由 经销商或代 理商来设 置 专柜，产品最 终 由 专柜销售 给 消费者。 专柜渠道专门 销售 某 一种品牌 的一系 列 产品，这种销售 终 端 有什么样的好 处呢 ？ 百 货 商场是一个人 口 密 集、客 流 量 比较大的场所，通过在百 货 商场中设 置 产品专柜，一方面起 到 宣 传 推 广 的作 用 ，无 论 是专柜的布 局 及外观 设 计 ，还 是从产品的摆 设 及销售 人 员的着装 都能 使人 一目 了 然，给 消费者一个整 体 的品牌 形 象 。另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉，消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。此外，在百货商场设置的化妆品专柜可以体现出产品更有档次。化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜，这样可以极大地提升产品的品牌形象，时时刻刻都在为产品做宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。 品牌化妆品企业无一不在百货商场设置产品专柜，如：倩碧（Clinique）、美宝莲（Maybelline）、欧莱雅（L’oreal）、夏奈儿（Chanel...
