房地产营销策划方案4 篇 房地产营销策划方案 篇 1 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻 而易 举 、弹指 一挥 间 ，必须 加 强重视 大脑 智 力 投 资 的力 度，具 备 冰 冻 三 尺非一日 之寒 的韧 劲 和 毅 力 。 二 、创 意理念： 房地产营销策划方案要达 到 尚 方宝 剑 的强大韧 劲 和 力 度，必须 在创 意理念上形 成： 1、具 有高度的自信 野 心; 2、富于竞 争 ，且乐 此不倦 ; 3、 头 脑 敏 锐 ， 不 拘 传 统 ; 4、 感 性 认 识 和 理 性 认 识 相 处 融 洽 ; 5、 注 重 历 史 ， 尊 重 现 实 ， 睽 重 未 来 。 三 、 构 思 框 架 ： 1)以 塑 造 形 象 为 主 ， 渲 染 品 味 和 意 念 ; 2)展 现 楼 盘 的 综 合 优 势 ; 3)体 现 楼 盘 和 谐 舒 适 生 活 ; 4)直 切 消 费 群 生 活 心 态 。 四 、 实 战 流 程 ： 1、 形 象 定 位 ： 对 楼 盘 的 综 合 素 质 进 行 整 体 概 括 ， 揭 示 楼 盘 从 地 理 位 置 、 物业 档 次 到 设 计 思 想 、 具 体 细 节 等 到 方 面 的 高 起 点 定 位 。 所 谓 高 起点 完 全 可 以 从 楼 盘 的 整 体 设 计 中 体 现 到 ： 吸 取 园 外 、 境 外 高 档 物业 经 验 ， 处 处 顾 及 住 户 需 要 ， 大 到 小 区环境 规划设 计 和 公共空间的 审美安排;小 至空调机位 、 公共过道采光以 及 住 户 户 型设 计 等等 ,都进 行 精碉细 凿， 力争完 美。 好东西总有不 同之处 ， 因而“不 同”二字构 成了楼 盘 这一高档 物 业 的 形 象 基础， 使它有机会从 众多物 业 中 脱颖而出。 比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品...
