房地产项目开盘流程与方法

上海丽仁行房地产经纪有限公司 房地产项目开盘流程与方法 （上海丽仁行房地产经纪有限公司-经济研究院） 一、关于开盘的理解 1.1 定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.2 重要性 A. 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用 B.开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 C.开盘是策略性调节供需关系的有效手段 D.开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 E.开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3 应遵循原则 A.客观求实，密切关注市场 B.大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 C.超前思考，预先提 出 条 件 要求 D.全 公司参 与 E.理性推理，量 化 分 析 二 、开盘准 备 3.1 开盘的三 大基础条 件 项目成 功 开盘有赖 于对市场的准 确 判 断 和把 握 、项目价值传递的效果 、有效的客户积累、合法的销售许 可 ，以 下 三 大基础条 件 尤 为 重要： A.政 府 销售许 可 文 件 的取得 B.良 好 的前期 推广 C.充 分 的客户储 备 3.2 三 大基础条 件 的实现过程 3.2.1 政 府 销售许 可 文 件 的取得 根据项目发展计 划 确 定的开盘节点，制 定政 府 销售许 可 文 件 取得 计 划 ； 密切关注工 程进度及 营销进展情况，严 格执 行计 划 ，争 取按 期 取得 ，并可 考虑 根据营销进展适当调节销售许 可 文 件 的范 围 ； 3.2.2 良 好 的前期 推广 良 好 的前期 推广是指在对市场和客户充 分 调研的基础上将 产品价值信息（品牌、概 念 、性能 、服 务 ）包 装 后 ，在前期 分 层 次、有计 划 地用最 有效率 的途 径 （媒 体广告 、新 闻 报 道 、产品推介 会 、示 范 区 现场体验、公关活 动 等 ）传递给 客户，并使 其 产生 购 买 欲 望 。 1）前期 推广的基本 原则 A.效率 最 大化 原则 B.产品价值信息充 分 展示 原则 C.有层 次、有焦 点的系统 宣 传原则 上海丽仁行房地产经纪有限公司 D.宣传调性与产品档次匹配原则 2）前期推广的实施 A.前期推广的基础 良好前期推广的基础是充分的市场调研分析。 ...