星梦缘 水钻帝国 --- 综合市场分析 成员：2 0 0 9 1 1 3 0 3 白蕾 2 0 0 9 1 1 3 1 4 龙仲坚 2 0 0 9 1 1 3 1 5 杨高峰 2 0 0 9 1 1 3 1 6 汪贵林 2 0 0 9 1 1 4 1 1 张彬玉 2 0 0 9 1 1 4 1 3 张静 手机壳DIY 综合市场分析 店铺名称：“星梦缘水钻帝国” 目标人群：不同明星的粉丝 产品特色：纯手工制作的贴有明星lo go 的贴钻手机壳 产品定位：针对直板全触屏手机 产品定价：30 元——200 元不等 一、外部环境分析 1、供应商讨价还价的能力 淘宝网上卖手机钻的有3873 家店铺，总的来说，“晶莹阁时尚专营店”和“水钻帝国”这两家的产品比较好，因为是厂家直营店，且色彩，尺寸，配件相对齐全，网上评价较高。我们打算采用这两家店的产品，如果在后期，这两集店会给相对较优惠的条件，我们打算长期订制。透明的手机壳店铺有461 家，贴钻的胶水有108 家，价钱主要在 0.1 元——20 元不等，网上评价价高的且质量比较好的是日本进口的E6000 胶水，价格在 15 元左右。买质量好的胶水，贴钻比较紧实，能保证我们手机壳贴钻的质量。 总的来说，我们所需的材料的来源充足，不会中断。后期我们会自助选择供货卖家来提高议价能力。 2、购买者讨价还价的能力 首先，我们搜索过，卖关于明星lo go 的贴钻手机壳在淘宝网上是独一无二的。因此对消费者来说，议价能力比较低，而且，我们的手机壳和贴钻以及贴钻的胶水都是有质量保证的（见“供应商讨价还价能力”）如果是长期购买或者团购的买家，我们会赠送手机挂饰或者包邮，但价格不会降低。除非过节有优惠活动，本店可以有价格折扣。 3、潜在竞争者的威胁 关于明星 lo go 的贴钻手机壳是手机贴钻市场的新领域，成本低，易进入，所以存在大量的潜在竞争者。 4、替代者的威胁 现阶段，虽然网上没有关于明星 lo go 的贴钻手机壳，但是有许多花案精致的手机壳和贴有明星的手机卡贴，以及普通手机卡套。 5、现有竞争者的威胁 淘宝网上，卖贴钻手机壳的店铺有 2313 家，且很多都是信誉好，口碑评价高，且销量领先的卖家。他们的花式新颖，品种多，目标人群比较广泛。 二、内部资源分析 优势：作为大学生，我们有充足的课余时间，思想活跃，信息面广，对现代年轻人思想观念和见解以及审美比较了解，尤其是我们周围有很多追星族，方便了解他们的兴趣和购物需求。而且，我们即将毕业，创业欲望强，进取...
