体检中心营销方案篇一：体检中心营销策划方案（2001 字）、市场分析 1、行业容量目前，昆山目前有 200 多万人，每年需要体检的人数在 30-50 万人之间，而实际体检人数仅有 30 万人
以人均 60 元体检金额计算，还有至的空白市场
昆山市场的体检率仅为 5%~8%，而上海等大城市已达 20%，至少还有 3~4 亿的市场开拓空间
体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大
2、行业趋势世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展
经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在 100 亿左右，目前年增长速度在 20-30%之间
研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业 3-5年内可 200 亿左右
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式
目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧
3、行业特点目前昆山体检市场有 30 多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足
导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌
市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇
4、体检中心状况新体检中心面积约 1000 平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约 250 人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备
二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝
为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销
1、创造时间和空间上的差异在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距
在体检等候过程
