精品文档---下载后可任意编辑化妆品营销策划书优选范文分享 化装品营销筹划书范文 1 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根“”“本需求上引申出来的既具备 祛除异味、留香持久 的直观联想，又包容 提神醒”脑、舒缓紧张 丰富的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐步普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于投合了休闲经济时代的消费时髦，香薰类产品市场前景宽阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推行，1~2 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。 因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的 xx 系列产品行销推行和时髦品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g 香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推行、依照各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建立精品文档---下载后可任意编辑 组织构架是市场拓展的保障，为确保 xx 系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1 名、促销主管 1 名(或优秀促销员 2~3 名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推行工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx 新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成 xx 系列产品知识培训工作，深化理解香薰新概念并树立必胜决心。同时，酌情做好 xx 专职促销人员储藏工作。 2、资金预备 充分考虑 xx 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推行费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺...
