精品文档---下载后可任意编辑古人高超的劝说艺术一、利用正当名义 名义总是具有给予希望、刺激功名欲并诱发对新生活的向往的魔力。它对后悔的人和寻找奋斗目标的人都能起到激励作用。 二、颠倒黑白 一旦常规性逻辑被弄混，人的思维就会产生错误，失去推断能力，这是人们普遍的心理特点。以打破对方逻辑思维结构为目的的诡辩不应该受到常规逻辑的约束。 三、利用数字提高可信度 即使是令人难以信服的内容，只要列出“以调查和客观事实为基础的”具体统计数据，就可以大大提高可信度，因为很多人都十分迷信数据。记住，最好精确到小数点以后，如“%”。 四、揭其短处 虽然是讨论，可一旦升级为近似口角的争论，就难以找出解决的办法。这时与其使用正当的语言进行理论，不如直接攻击对方身体、能力、地位上的缺陷。这种方法虽然有些卑鄙，但在争论中不进则退，取胜才是最重要的。 五、不要贪小失大 有句谚语说“捡了芝麻丢了西瓜”，比方为贪小利而失大益。有时必须临机应变、主动丢掉芝麻。假如只顾着避开眼前的损失，可能会导致日后无法弥补的大损失。只顾眼前利益就可能丢掉全局，精品文档---下载后可任意编辑即所谓的贪小失大。所以要具备丢掉芝麻的勇气。 六、注意劝说的方法和态度 因为劝说的对象不同，目的不同，在劝说的方法上就不一样。曹刿直谏鲁庄公，邹忌讽谏齐王，唐雎死谏秦王，智叟嘲笑讽刺愚公。这些人，相尽千方百计，就是为了到达自己的目的，实现自己的理想。有的借故事讲道理，有的单刀直入，有的委婉含蓄，有的据理力争。 七、一定明确劝说的目的 劝说的目的不同，所实行的措施就不一样。曹刿劝说鲁庄公不要盲目出战，墨子劝说楚国不要攻打宋国，邹忌劝说齐王要学会纳谏，智叟劝说愚公停止挖山。这些目的，有的是别人给定下的，象唐雎;也有的是自己设定的。完成这些目标，是有很大难度的。正是因为任务艰巨，事关国家利益，有的事关国家存亡，所以需要耗费脑筋，需要付出一定的代价，有的甚至要忍辱负重。 八、必须看清所劝说的对象 上面提到的这些人物，面临的形势不同。楚国攻打宋国，齐国攻打鲁国。秦国侵占安陵，形势危险，他们所面对的都是君王。劝说君王一般来说比较困难，因为君王有自己独特的思维，大多有霸气，傲气，不可一世，象秦王、楚王。可墨子和唐雎，就不得不面对。而曹刽劝说的鲁庄公和邹忌劝说的齐威王，又是另一种情况。这两个君王，性格和气概和秦王、楚王不可同日而语。上面提到的故事中，...
