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古人高超的劝说艺术

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精品文档---下载后可任意编辑古人高超的劝说艺术一、利用正当名义 名义总是具有给予希望、刺激功名欲并诱发对新生活的向往的魔力。它对后悔的人和寻找奋斗目标的人都能起到激励作用。 二、颠倒黑白 一旦常规性逻辑被弄混,人的思维就会产生错误,失去推断能力,这是人们普遍的心理特点。以打破对方逻辑思维结构为目的的诡辩不应该受到常规逻辑的约束。 三、利用数字提高可信度 即使是令人难以信服的内容,只要列出“以调查和客观事实为基础的”具体统计数据,就可以大大提高可信度,因为很多人都十分迷信数据。记住,最好精确到小数点以后,如“%”。 四、揭其短处 虽然是讨论,可一旦升级为近似口角的争论,就难以找出解决的办法。这时与其使用正当的语言进行理论,不如直接攻击对方身体、能力、地位上的缺陷。这种方法虽然有些卑鄙,但在争论中不进则退,取胜才是最重要的。 五、不要贪小失大 有句谚语说“捡了芝麻丢了西瓜”,比方为贪小利而失大益。有时必须临机应变、主动丢掉芝麻。假如只顾着避开眼前的损失,可能会导致日后无法弥补的大损失。只顾眼前利益就可能丢掉全局,精品文档---下载后可任意编辑即所谓的贪小失大。所以要具备丢掉芝麻的勇气。 六、注意劝说的方法和态度 因为劝说的对象不同,目的不同,在劝说的方法上就不一样。曹刿直谏鲁庄公,邹忌讽谏齐王,唐雎死谏秦王,智叟嘲笑讽刺愚公。这些人,相尽千方百计,就是为了到达自己的目的,实现自己的理想。有的借故事讲道理,有的单刀直入,有的委婉含蓄,有的据理力争。 七、一定明确劝说的目的 劝说的目的不同,所实行的措施就不一样。曹刿劝说鲁庄公不要盲目出战,墨子劝说楚国不要攻打宋国,邹忌劝说齐王要学会纳谏,智叟劝说愚公停止挖山。这些目的,有的是别人给定下的,象唐雎;也有的是自己设定的。完成这些目标,是有很大难度的。正是因为任务艰巨,事关国家利益,有的事关国家存亡,所以需要耗费脑筋,需要付出一定的代价,有的甚至要忍辱负重。 八、必须看清所劝说的对象 上面提到的这些人物,面临的形势不同。楚国攻打宋国,齐国攻打鲁国。秦国侵占安陵,形势危险,他们所面对的都是君王。劝说君王一般来说比较困难,因为君王有自己独特的思维,大多有霸气,傲气,不可一世,象秦王、楚王。可墨子和唐雎,就不得不面对。而曹刽劝说的鲁庄公和邹忌劝说的齐威王,又是另一种情况。这两个君王,性格和气概和秦王、楚王不可同日而语。上面提到的故事中,...

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