大区主管工作手册

精品文档---下载后可任意编辑大区主管工作精品文档---下载后可任意编辑主管工作流程 根据目标值，制定工作方案每天填制相关表格业务员工作分析评价表非常事件处理记录表每天按方案工作每月末进行情况汇总，分析。每月末向上级汇报工作接受下月目标经营管理措施表 月客户实绩分析表员工满意度调查表工作记录表〔例如〕目标任务责任书关键人物与对策表客户满意度调查表公司客户分级标准目标客户与目标销售额一览表各类客户业务访问次数与停留时间标准表公司客户分等表公司客户状况 ABC 分析表公司客户状况 ABC 分析表累计比示图问题分析表销售方案编制表费用方案编制表销售回款方案编制表促销活动方案表员工培训方案表每季末进行情况汇总，分析。每年末进行情况汇总，分析。 地区经销商月销售额、年累计销售额统计表 地区主要经销商年销售额统计分析图 地区经销商季销售额、年累计销售额统计表问题分析表问题分析表 地区主要经销商月销售额统计分析图精品文档---下载后可任意编辑大区主管工作流程说明 大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承当责任，因而其工作内容必须由?目标任务责任书?来确认。其经营管理措施要围绕方案，回款方案，费用预算，促销方案和员工培训方案的实现而进行销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作重点在于提供工作思路、改良工作方法、提高工作效率，找到努力的方向工作的重点。因而其日常所需填写表格包括?业务员工作分析评价表?〔以?各类客户业务访问次数与停留时间标准表?为参考〕，?客户满意度调查表?，?员工满意度调查表?。同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写?非常事件处理登记表?。在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写 ?地区经销商月销售额、年累计销售额统计表?绘制?地区主要经销商年销售额统计分析图?。填写? 月客户实绩分析表?〔客户指经销商〕，作出?公司客户 ABC 分析表?及?公司客户状况 ABC 分析表累计表示图?，然后根据?公司客户分级标准?和?公司客户分等表?分析各客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。同时，根据每个业务员的? 月客户实绩分析表?〔客户指终端〕，为每个区域做?公司客户 ABC 分析表?及?公司客户状况 ABC 分析表累计表示图?，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。填写?问题分析表?以发现缺乏总结经验，明确工作改良的方向。每季末填写?地区经销商季销售额、年累计销售额统计...