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第 1 页精品文档---下载后可任意编辑市场营销策划书 市场营销策划书范文 一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，需要仔细地为此写一份策划书。那么你知道策划书如何写吗？下面是我帮大家整理的市场营销策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。 营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预报即方案的可行性与操作性。 〔一〕市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含以下13 项内容： 〔1〕整个产品在当前市场的规模。 〔2〕竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 〔3〕竞争品牌市场占有率的比较分析。 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 〔4〕消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 〔6〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 〔7〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 〔8〕各竞争品牌促销活动的比较分析。 〔9〕各竞争品牌公关活动的比较分析。 〔10〕竞争品牌订价策略的比较分析。 〔11〕竞争品牌销售渠道的比较分析。 〔12〕公司近年产品的财务损益分析。 〔13〕公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 〔二〕策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简洁扼要说明。 〔1〕公司产品投入市场的政策 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的详情； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 〔2〕企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内〔通常为一年〕必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 第 4 页精品文档---下载后可任意编辑 为检验整个营销策划案的成败提供根据。 为评估工作绩效目标提供根据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 〔3〕产品的推广打算 策划者拟定推广打算的目的，就是要帮助实现销售目标。推广打算包括目标、策略、细部打算等三大部分。 ① 目标 策划书必需明确地表示，为了实现整个营销...