精品文档---下载后可任意编辑市场营销策划书例文四 市场营销策划书例文四 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 市场营销策划书例文四辖 32 个镇区，户籍人口 156 万，常住人口 640 多万，拥有各类学校 650 所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力 30 强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合_产品销售的终端在 100 家左右. 2、各品牌市场销售情况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权. 3、_品牌东莞市场现状 _在__地区原实行总代理制，__年才将东莞地区的销售独立出来，_进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，_业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年. 二、_产品 swot 分析 1、优势 ①_品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于 30 岁阶段，他们经历过_产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的. ②_品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“_”去年是唯一实现正__的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，_整体进展势头还是比较强劲的. ③ 产品线及价格的优势 _经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd 随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品. ④ 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合_销售的大中型终端网点有近 100 家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下. 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来...
