第 3 页精品文档---下载后可任意编辑市场部工作运作建议书 市场部工作运作建议书 在不断进步的时代，建议书的使用频率越来越高，建议书是一连串的管理实践，往往有着至关重要的作用。你写建议书时总是没有新意？下面是我收集整理的市场部工作运作建议书，仅供参考，希望能够关怀到大家。 一、人员管理问题 1、促销员管理。 我们公司烟台市场的促销员普遍工作不主动，假如您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会觉察问题所在。 解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱嘉奖给别的促销员，公司也会嘉奖一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓舞他们更主动地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。 当促销员埋怨客观缘由影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析缘由，第 4 页精品文档---下载后可任意编辑树立他们的信念，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是 20 包左右，促销员每次都找客观缘由进行辩解，我就在一个星期天亲自由振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了 93 包。我对促销员分析说：今日销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的缘由是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀信任你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经受，我自己也有了信念，我常常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。 2、业务员的管理。 业务员不只是负责定货送货这么简洁，要用心去工作，用脑子去工作。除了要培育他们解决好促销员的问题，还要协调好包括选购、店长、班长、店员的关系〔我在下面的关系的处理方面会分析〕。这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理敬重、每天不停地工作就是胜利的。业第 5 页精品文档---下载后可任意编辑务员在第一线，假如市场出现问题前，业务员没能准时觉察进行汇报就是失误；业务员不停地劳碌，但是销售成果不理想，就是工作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能制造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华...
