第 1 页 共 19 页精品文档---下载后可任意编辑年度个人工作总结四篇 【精品】年度个人工作总结四篇 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我帮大家整理的年度个人工作总结 4 篇，欢迎阅读，希望大家能够宠爱。 年度个人工作总结 篇 1 时间照旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，过去的 2xx 年，同样有着许多奇异的回忆和诸多的感慨。2xx 年对于白酒界是个多事之秋，虽然 1 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着第 2 页 共 19 页精品文档---下载后可任意编辑又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 〔一〕业绩回顾 1、整年度总现金回款 11 多万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 〔二〕业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 2万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于 xx，但由于 xx 市场的特别性〔地方爱惜〕和后来经销商的重心转移向啤酒，第 3 页 共 19 页精品文档---下载后可任意编辑最终转变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差〔大都小是客户、实力小〕； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已...
