精品文档---下载后可任意编辑如何做一名成功的业务员 一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、效劳，正是他们的努力，今日你才可在方便的地点选择各种各样的商品，并得到满意的效劳。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。 今日正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计说明这一群体的人数已接近 5000 万，也就是说每 20 个人中就有 1 名营销员。同时另一项统计数据说明：营销员中 10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有 10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，选择是主体。宽阔的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。 国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。 为什么？ 〔1〕劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业； 〔2〕国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低； 〔3〕每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有 85%的推销员年成交额在 50 万以下，大局部集中在 20 万元左右； 精品文档---下载后可任意编辑〔4〕每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源； 〔5〕市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，临时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面； 〔6〕上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的缺乏。 在这种的情况下，企业对推销员的选择与选择又有哪些要求？ 先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有标准严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个...
