第 1 页精品文档---下载后可任意编辑怎样写一份合格个人述职报告 个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得非常重要；但是内企多执行的不是太好，多以年度及季度工作总结代替，其实两者并不能等同；最重要的区分就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状况以及个人职业进展的愿望，而后者以“交数”为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及下部市场工作打算。分清了上述两者的区分我们也就可以依据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。 首先是内容的组织，个人述职报告应当依据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作根据岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。 其次是述职报告的结构，这部分肯定要清楚而明白，它可以增加领导的留意力，详细汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位进展展望、后续四个部分进行阐述；第 2 页精品文档---下载后可任意编辑前言主要是对自己整体任职工作状况及进展方向的评估，更是对当前工作职位的熟悉，在这一部分肯定要简明扼要，切要留意避开“独占风头”，把市场的成果全部归功于自己，肯定要表达出“成果是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展现自己销售业绩的部分，内容肯定要简而精，既要将自己的销售业绩排列出，又要清楚明白而不罗嗦，所以这部分内容肯定要学会归类阐述，并按类查找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也肯定没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在肯定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这一部分的阐述肯定要表达自己对市场及个人问题渐渐订正、自我提升的过程；第三部分岗位工作展望，主要是针对……
