精品文档---下载后可任意编辑更多企业学院： ?中小企业管理全能版?183 套讲座+89700 份资料?总经理、高层管理?49 套讲座+16388 份资料?中层管理学院?46 套讲座+6020 份资料 ?国学智慧、易经?46 套讲座?人力资源学院?56 套讲座+27123 份资料?各阶段员工培训学院?77 套讲座+ 324 份资料?员工管理企业学院?67 套讲座+ 8720 份资料?工厂生产管理学院?52 套讲座+ 13920 份资料?财务管理学院?53 套讲座+ 17945 份资料 ?销售经理学院?56 套讲座+ 14350 份资料?销售人员培训学院?72 套讲座+ 4879 份资料更多企业学院： ?中小企业管理全能版?183 套讲座+89700 份资料?总经理、高层管理?49 套讲座+16388 份资料精品文档---下载后可任意编辑?中层管理学院?46 套讲座+6020 份资料 ?国学智慧、易经?46 套讲座?人力资源学院?56 套讲座+27123 份资料?各阶段员工培训学院?77 套讲座+ 324 份资料?员工管理企业学院?67 套讲座+ 8720 份资料?工厂生产管理学院?52 套讲座+ 13920 份资料?财务管理学院?53 套讲座+ 17945 份资料 ?销售经理学院?56 套讲座+ 14350 份资料?销售人员培训学院?72 套讲座+ 4879 份资料最犀利的保健品营销方法！〔学习〕 (2024-05-12 22:12:19) 分类： 第一章:健康产品的筹划流程 健康产品，以医药保健品为主，它们的筹划具有一定的规律性，现总结如下：1、功能定位。2、疗效验证。3、产品组合。4、机理制造。5、产品设计。6、价格体系。7、销售模式。8、渠道选择。9、促销手段。10、卖点提炼。11、传播途径。 第二章：健康产品如何进行功能定位？ 健康产品的存在是因为它们具有特定的功能，尤其对于医药保健品来说，主打功能几乎是唯一的选择。健康产品的功能定位，最后一定要落在病种和病症上来。病种指的是疾病的分类，如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等，病症指的是患者可以感受的生理反响，如：尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等。 病种是医学术语，病症是患者的亲身感受，所以，在筹划健康产品的时候，我们一定要多从病症出发，要站在患者的角度，通过对病症的生动描述，将他们的痛苦、无奈、害怕等情绪宣泄出来，切实到达感同身受的共鸣。如何进行产品的功能定位，通常的途径有三：一是产品本身所具有的全部功能；二是对应寻找消费者的强需求；三是市场目前的态势。 产品本身所具有的全部功能，通过组方成分和功能主治的分析...
