第3 章 投标前期工作 第1 节 项目的跟踪和选择 一、广泛收集工程项目信息 （一）通过国际金融机构的出版物 （二）通过一些公开发行的国际性刊物 （三）通过公共关系网和有关个人的接触 （四）通过我驻外使馆、有关驻外使馆、外经贸部或公司驻外机构 （五）通过与国外驻我国机构的联系 （六）通过国际信息网络 二、精心选择和紧密跟踪 （一）选择项目的原则 1 ．符合公司的目标和经营宗旨 2 ．企业自身条件 3 ．工程的可靠性 4 ．竞争是否激烈 （二）做好调查研究 （三）选择投标项目的定量分析方法 第2 节 选择当地代理人和合作伙伴 一、代理人的作用 （一）提供项目信息，介绍项目 （二）提供当地情况资料 （三）业务咨询 （四）当地服务 （五）当地事物的协调和斡旋 二、代理人的选择 （一）信誉良好 （二）社会关系广泛 （三）熟悉商务和工程投标业务 （四）合法的地位 三、代理协议 (1)协 议 双 方 的注 册 的法 定 名 称 ， 法 定 地 址 ， 法 人 代 表 姓 名 和职 务 。 (2)说明代理协议的具体目的和性质以及双方的愿望。 (3)详细确定代理范围。 (4)说明是否唯一代理(SOLE AGENT)，是否有排他性的要求等。 (5)说明代理时间，即代理协议的有效时间。 (6)义务和职责。 (7)佣金金额和支付方式。 （8 ）关于代理人的法律义务。 （9 ）仲裁或诉讼条款。 （1 0 ）必要时，代理协议也可以由公证部门进行公证。 四、合作伙伴的选择 （一）关于分包商的选择 1 ．选择分包商的主要条件 （1 ）具备足够的实力。 （2 ）具备施工经验。 （3 ）具有足够的人力资源。 （4 ）报价合理。 2 ．选择分包商的方式 （1 ）投标前选择分包商。 1 ）事先确定分包商。 2 ）事先选择分包商并询定分包价格，但不确定主一分包关系 （2 ）中标后选择分包商。 （3 ）指定分包商。 3 ．联营体合作伙伴的选择 （1 ）有良好的信誉。 （2 ）联营伙伴的资源。 （3 ）要对其优势和不足有足够的了解，要和自己有良好的互补性。 第3 节 在工程所在国的注册登记 一、公司注册手续 二、注册所需文件 第4 节 建立公共关系 第5 节 参加招标项目的资格预审 一、填报资格预审申请表 （一）公司的一般性资料 （二）财务状况 （三）工程经验记录 （四）施工机械和设备 （五）管理人员和技术人员的能力 （六）工程的分包计划 （七）施工组织设计 （八）...
