《谈判博弈之道》课程名称：谈判博弈之道课程讲师：课程课时：3天简单描述（课程效果）：用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。适合行业：行业不限适用范围：企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层；课程大纲：第一模块：谈判博弈——谈判路线图开局策略：前期布局开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局中期策略：中期守局请示领导、异议处理、拖延策略折中策略、礼尚往来后期策略：获得双赢红脸白脸、蚕食策略、让步策略反悔策略、小恩小惠、草拟合同【企业困惑】策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交【学习收获】学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧【案例分享】借鉴—诸葛隆中对政治—两弹一星之路商务—WTO艰辛历程【现场实操】组内谈判演练——步步为营，引导致胜【关键工具】谈判路线图第二模块：利益探寻——谈判核动力撬动人心的三大源动力谈判中开场致胜一句话持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现第四模块：谈判沟通——武装到牙齿提问技巧（教练技术）倾听技巧（引导认同）阐述技巧（成就他人）答复技巧（见招拆招）【企业困惑】谈判不会“谈”，容易成僵局【学习收获】学会天下是谈出来的【案例分享】古今-杨修之死政治-周恩来答记者问商务-薄熙来答记者问【现场实操】在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方【关键工具】谈判沟通的模板第五模块：谈判成交——一锤定天下成交气氛的营造成交的最佳时机成交的无敌方法【企业困惑】成交抓不住时机，没有方法【学习收获】学会营造成交气场，掌握成交方法【案例分享】政治—邓小平收回香港商务—成交现场的意外【现场实操】制造气氛，成交现场【关键工具】成交的系列手法第六模块：谈判控制——谈判生死门【企业困惑】不会从根本上影响客户的思想【学习收获】学会牵一发而制全程【案例分享】借鉴—曹操与项羽的对比政治—政治与宗教的秘密商务—薄熙来纺织品谈判【现场实操】1、设计一个更佳的自我介绍吸引人2、说服你身边的同学把位置让给你【关键工具】谈判的核动力——撬动客户三大利器第三模块：谈判准备——赢在起跑线前期的准备状态的准备：状态就是气场专业的准备：专业就是力量—SWOT分析技巧的准备：设计强大力量事前的设计：设计强大力量时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案【企业困惑】不知道应准备什么，准备粗糙【学习收获】学会做足准备，谈判有备而往【案例分享】古今-吕不韦的棋局政治-重庆谈判前夜商务-华晨与裕隆谈判序幕【现场实操】做一个谈判设计【关键工具】谈判准备工具箱谈判压力：谈判的三种压力造势因素：控制的八种力量谈判诡道：谈判的系列诡道【企业困惑】谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我【学习收获】学会通过设计掌握谈判主动权修炼让客户主动合作秘诀与境界【案例分享】古今：贾诩的生存之道政治：以色列外交之道商务：龙永图谈判人生【现场实操】讨论谈判中掌握主动的：道、法、术【关键工具】掌握主动的系统工具箱备注：
