《谈判博弈之道》课程设计VIP专享VIP免费

《谈判博弈之道》课程名称：谈判博弈之道课程讲师：课程课时：3天简单描述（课程效果）：用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。适合行业：行业不限适用范围：企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层；课程大纲：第一模块：谈判博弈——谈判路线图开局策略：前期布局开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局中期策略：中期守局请示领导、异议处理、拖延策略折中策略、礼尚往来后期策略：获得双赢红脸白脸、蚕食策略、让步策略反悔策略、小恩小惠、草拟合同【企业困惑】策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交【学习收获】学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧【案例分享】借鉴—诸葛隆中对政治—两弹一星之路商务—WTO艰辛历程【现场实操】组内谈判演练——步步为营，引导致胜【关键工具】谈判路线图第二模块：利益探寻——谈判核动力撬动人心的三大源动力谈判中开场致胜一句话持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现第四模块：谈判沟通——武装到牙齿提问技巧（教练技术）倾听技巧（引导认同）阐述技巧（成就他人）答复技巧（见招拆招）【企业困惑】谈判不会“谈”，容易成僵局【学习收获】学会天下是谈出来的【案例分享】古今-杨修之死政治-周恩来答记者问商务-薄熙来答记者问【现场实操】在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方【关键工具】谈判沟通的模板第五模块：谈判成交——一锤定天下成交气氛的营造成交的最佳时机成交的无敌方法【企业困惑】成交抓不住时机，没有方法【学习收获】学会营造成交气场，掌握成交方法【案例分享】政治—邓小平收回香港商务—成交现场的意外【现场实操】制造气氛，成交现场【关键工具】成交的系列手法第六模块：谈判控制——谈判生死门【企业困惑】不会从根本上影响客户的思想【学习收获】学会牵一发而制全程【案例分享】借鉴—曹操与项羽的对比政治—政治与宗教的秘密商务—薄熙来纺织品谈判【现场实操】1、设计一个更佳的自我介绍吸引人2、说服你身边的同学把位置让给你【关键工具】谈判的核动力——撬动客户三大利器第三模块：谈判准备——赢在起跑线前期的准备状态的准备：状态就是气场专业的准备：专业就是力量—SWOT分析技巧的准备：设计强大力量事前的设计：设计强大力量时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案【企业困惑】不知道应准备什么，准备粗糙【学习收获】学会做足准备，谈判有备而往【案例分享】古今-吕不韦的棋局政治-重庆谈判前夜商务-华晨与裕隆谈判序幕【现场实操】做一个谈判设计【关键工具】谈判准备工具箱谈判压力：谈判的三种压力造势因素：控制的八种力量谈判诡道：谈判的系列诡道【企业困惑】谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我【学习收获】学会通过设计掌握谈判主动权修炼让客户主动合作秘诀与境界【案例分享】古今：贾诩的生存之道政治：以色列外交之道商务：龙永图谈判人生【现场实操】讨论谈判中掌握主动的：道、法、术【关键工具】掌握主动的系统工具箱备注：