第1 页，共7 页 招商话术分销商版 （分销商开发和维护阶段常见问题及解答） 1、中财，我们好像没听过？ 答：（1）、中财目前是国内管道行业十大品牌前三甲，06 年首批通过国家免检，获得中国名牌，奥运会鸟巢、水立方以及世博会 27 个国家场馆都是用的中财管道。 （2）、我们 95 年开始生产管道，到现在快 15 年的历史，在全国有 8 大生产基地（新昌、杭州、天津、西安、四川、湖南、新疆、长春），在管道行业中我们是最早生产塑胶管道的企业，像金德、伟星他们都是 99 年才开始做管道。 （3）、我们中财以前是以大型工程为主，零售渠道没有着力去做，今年，集团公司经过充分的市场调研，认为乡镇老百姓品牌意识起来了，也具有品牌管道的消费能力，正是介 入 零售市场，我们中财的原则 要 么 不 做，要 做就 做到最好，你 也看 到了，我们目前在你 们这 么 小的一 个市场，配 置 这 么 多 人 员 ，目前在管道行业是没有的！ 2、那 你 们公司都有什 么 产品呢 ? 答： 我们中财是管道行业中产品最全的公司之 一 。有 PP-R 给 水管、PVC 给 水管、排 水管、电 工套 管、PE 给 水管、燃 气 管等 ，可 以这 么 说 ，建 筑 行业需 要 的塑料 管道产品我们公司都能满 足 。中财管道产品系 列 全，质 量 好。（一 边 介 绍 ，一 边 翻 资 料 给 客 户 看 相 应 页面 ） 3、中财的价 格 怎 么 样 ？ 答一 ：我们的价 格 是介 于 金德和日 丰 之 间 ，比 金德低 很 多 ，总 体 第2 页，共7 页 价格日丰略高一点，个别产品比日丰低。但是你也看得到，我们的质量目前在管道行业绝对是最好的，我们采取的是韩国晓星和大韩油化的进口原料，并且是直接给我们做的混配料，不像其他厂家是通过加色母料确定颜色，所以你也看到了，我们管子的色彩和光泽度都非常好。 答二：（1）我们的价格是全国最高的，比谁都高；一分价格一分货。（2）、您做产品不在于价格的高低，而在于经营该产品有多少利润；我确保你足够的利润。 4、把你们的价格表拿一份给我看看？ 答：我们的价格定位在**和**（通过前期市场考察了解当地运作得较好的品牌）产品之间，我们的价格是统一的，再说了，你们做品牌不是考虑价格高低的问题，关键是看厂家怎么运作市场，市场运作模式好不好，能不能把市场运作起来，你是否有利可图。（展开运作模式和利润设定）。 5、我...
