精品文档---下载后可任意编辑某某地产公司企划培训序 言进入某某的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与开展商 /同事/部门的沟通、个案讨论、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训方案分九局部：一、企划目的二、一般筹划流程三、筹划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销筹划常见的失败因素八、房地产开发工程运作程序〔投资商〕九、筹划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及方案〞，但企划会比筹划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。筹划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。筹划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当筹划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。筹划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的方案，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。创作 精品文档---下载后可任意编辑所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此制造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面出现出来。目的：----为楼盘到达最理想的销售业绩；----令开展商用最小的资金到达最大的效益；----为开展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。二、一般筹划流程1．工作流程1.1 设立工程档案及文件夹内容：文件夹 文件命名报告 以报告名字命名〔例：定位报告〕推广方案及支出预算 以日期命名会议内容及纪要 以日期命名工作时间表 以日期命名销控表 以日期命名价格表 以单元号及日期命名销售需知 以日期命名销售文件 以文件名称命名施工场地包装方案 以文件名称命名软性文章 以文章题目命名 〔包括与开展商的信件〕 以 内容命名销售部定期反响意见 以日期命名统计 以日期命名销售总结 以日期命名销售工具建议及设计 以销售工具名称命名 精品文档---下载后可任意编辑报广 以刊登媒体及日期命名1.2 编定工作时间表〔看附件一〕内容：→ 提交各项报告时间〔调研报告、...
