如 何 代 理 招 商 ， 是 企 业 营 销 过 程 中 的 关 键 环 节 现 如 今 ， 生 产 企 业 需 要 招 商 ， 营 销 企 业 也 需 要 招 商 。 可 以 说 ， 招 商 是 企 业 营销 过 程 中 的 关 键 环 节 之 一 ， 是 企 业 将 产 品 推 向 市 场 的 必 由 之 路 。 任 何 一 种 产 品 要 想 走 向 市 场 ，必 须 要 通 过 网 络 渠 道 来 传 递 出 去 。 而 这 个 销 售 网 络 的 每 一 个 点 是 由 企 业 的 经 销 商 构 建 成 的 ，那 么 ， 经 销 商 从 何 而 来 ？ 这 就 是 招 商 所 要 做 的 工 作 。 有 人 认 为 ， 招 商 无 非 就 是 要 寻 找 经 销 商 ， 让 他 们 打 款 进 货 ， 经 销 企 业 的 产 品 。 企 业 只 要有 好 的 产 品 和 经 销 政 策 ， 还 怕 招 不 到 经 销 商 吗 ？ 实 际 上 ， 并 非 如 此 。 招 商 工 作 看 似 简 单 ， 但是 要 想 从 别 人 的 腰 包 里 掏 钱 ， 并 不 是 一 件 很 容 易 的 事 ， 这 不 光 需 要 有 好 的 产 品 ， 还 要 有 周 密的 策 划 。 有 时 候 ， 一 个 细 节 上 的 失 误 ， 就 有 可 能 流 失 一 批 客 户 。 近 年 来 ， 由 于 各 种 形 式 的 招 商 越 来 越 多 ， 招 商 存 在 的 诸 多 问 题 也 显 现 出 来 了 ， 企 业 现 在面 临 招 商 难 ， 特 别 是 一 些 中 小 企 业 更 是 如 此 。 那 么 ， 企 业 如 何 才 能 快 速 、有 效地实 现 招 商 呢？通 常， 招 商 工 作 可 以 从 以 下三方面 着手。 （一 ）确定适合自己的 目标招 商 群 新产 品 上 市 以 后， 要 根据产 品 的 市 场 定位、产 品 特 点 、渠 道 特 点 、来 确定适合自己的 经销 商 目标群。 企 业 要 注重企 业 的 长期发展， 要 求经 销 商 要 有 运作 市 场 的 经 营 能 力， 并 不 是 只要 有 钱 就 能 够成 为 企 业 的 经 销 商 ， 不 要 仅仅把招 商 作 为 企 业 圈钱 的 一 种 手段。 招 商 是 一 ...
