精品文档---下载后可任意编辑整合营销筹划大纲智能达工程组2000/5/17精品文档---下载后可任意编辑目录一、市场综述二、SWOT 分析三、问题点分析四、策略思考五、推广策略及方案一、市场综述精品文档---下载后可任意编辑(一)市场现状〔复读机〕1、行业背景分析复读机成型产品出现在 80 年代末期,限于当时的工艺条件和技术条件,产品的本钱较高〔是目前的两倍〕,复读时间短,音质差,功能单一,使该行业前景不被看好。近几年随着科技的开展,产品在本钱与技术方面有了重大突破,在经过三年左右的开展,剧烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌;剩下的十几家企业那么各出奇招,力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革,以及中国将要到来的“入世〞所产生的对人才外语素养的要求,使复读机行业处于一种迅速增长的阶段,整个行业呈现出良好的开展态势。精品文档---下载后可任意编辑2、读机开展趋势复读机的开展历史可以这样概括:第一代是机械自动倒带式复读,进而开展到运用单片语音芯片,可以存储 20 秒左右的内容,且音质较差。第二代是开展到现在,以东芝的 8831 语音处理芯片为代表,运用 DRAM 作为存储器,可以存储 20~400 秒的内容,频响在 3K 以内,根本满足语言学习的要求,最新代表为带 LCD中文显示,具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯 CPU 防真,质量稳定,复读音质可随意调节,对动态存储器的适应性更强,频响可做到 4K,目前智能达已有产品下线,带LCD 的同类产品季内会出现。第四代将以 MP3 压缩技术为突破精品文档---下载后可任意编辑点,大大加大复读的频响范围,可高达 8K,而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的 MP3 资讯,对复读机的应用将有巨大的影响。3、竞争品牌分析 复读机市场的牌子较多,但真正有竞争力的品牌并不多,只有步步高在行业中处于强势地位; 因复读机行业开展的历程较短,行业的开展态势并不明朗,起初涉足该行业的均是小型企业,实力不大,没有品牌意识,虽然在创业之初,积累了一定的资金,但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时,明显感到力不从心,无法与其抗衡,最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几精品文档---下载后可任意编辑个强势品牌,步步高以其品牌优势及完善的网络体系,加以强大的广告攻势,在行业中处于领导者的位置,TCL 也借助其强大的品牌优势,迅速成为该行业的新星,永华、万信...