精品文档---下载后可任意编辑欧美烟草企业的女性营销策略从上世纪初的社会禁忌,到后来为社会认可和悦纳,女性吸烟经历了一场文化变革。作为这场文化变革的推波助澜者,欧美烟草企业凭借其睿智的营销策略,在女性消费者市场取得了巨大成功。 女性吸烟心理和行为女性吸烟的心理因素形形色色,归纳起来,主要有:一为寻求男女平等,争取社会地位;二为展示个人风采,树立前卫形象;三为缓解工作压力,释放紧张情绪。国外的讨论说明,男性和女性在吸烟行为上有着截然不同之处,这主要表现在:第一、男性吸烟多是寻求兴奋或在情绪高涨的状态下,而女性吸烟多是在遭遇困难时或在情绪低迷的状态下;第二、男性戒烟后极有可能在工作中或喝酒后恢复吸烟习惯,而女性戒烟后一般会在悲伤或忧郁中重新点燃烟卷;第三、女性比男性更加希望通过吸烟的举止给个人魅力增添奇妙的色彩和诱人的光环;第四、男性吸烟不为减肥,而女性那么会因为减肥而吸烟。不少女性甚至认为,只要身材苗条,哪怕身体健康受点威胁也在所不惜。欧美烟草企业正因为把握住了女性吸烟的普遍心理和两性在吸烟行为上的差异之处,才在针对女性消费者的营销策略上对症下药。点燃“自由火炬〞一战之前,欧美的妇女很少吸烟,吸烟的女性总是与堕落、放纵、淫荡联系在一起。早在十七世纪,荷兰的画家就在他们的作品中描绘过吸烟的妓女。十九世纪的维多利亚女王时代,香烟是色情摄影作品中的常用道具。随着一战的爆发,女性烟民开始增加,女性吸烟渐趋普遍,主要原因有两点:第一、卷烟生产技术的开展,使机制卷烟替代了手工卷烟,香烟变得越来越卫生、廉价、易用,对女性消费者有很强的吸引力。第二、女权主义运动开始萌芽,妇女不再甘心做男人的附属品和家庭的牺牲品。不少妇女接受教育,开始从事一直是男人在做的职业,她们开始与男人争取平等的权利,而吸烟权就是其中之一。嗅觉敏感的欧美烟草公司紧紧抓住妇女社会经济地位的变化趋向,竭力宣扬女性吸烟不是见不得人的事,而是妇女解放的象征,以争取平等的吸烟权为女权主义运动推波助澜。精品文档,word 文档精品文档---下载后可任意编辑1929 年,美国烟草公司〔American Tobacco〕聘请十名年轻女郎在纽约街头的复活节游行队伍里公开吸烟,以此号召妇女对抗不平等的社会地位。菲利普·莫里斯公司〔Philip Morris, 以下简称菲莫公司〕的维珍妮牌〔Virginia Slims〕女士香烟的宣传口号从 1968 年的“宝贝,你辛苦了〞,到 1990 年代...