营销十大失败案例1 三元牛奶：失守大本营案例主体：北京三元牛奶失败关键：大本营失守，本钱控制乏力市场结局：三元曾经在住大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8成。此消彼长。中国奶业的市场规模在近年已没了迸发性的增幅，而在面对主要的对手一一蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元 2004 年在大本营的失利是肯定的。而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱盈余困境的险招，有能够成为三元新一轮市场份额下滑的末尾。营销事情回放：2004 年，北京市场的乳业格式曾经发作庞大变化。2004 年 10 月，北京三元牛奶曾经在大本营北京市场上退居第三,排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成,即使是 2003 年，三元也有超越 50%的市场份额。大本营失守以及本钱控制乏力，使得三元利润大幅下滑。三元股份第三季度的季报披露,2004 年 1~9 月，该公司的营业利润为负 5439万元。2004 年 12 月 22 日，郭维健因业绩缘由，辞去三元股份董事总经理职位。此消彼长。市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是肯定的。败笔解析：品牌力不如对手国度统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在 20%以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。无论是广告投入还是促销力度，以及公关事情的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等明晰的品牌定位、弱小的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。营销专家李光斗以为，近几年，三元品牌定位比拟模糊，摇晃在〝北京人的牛奶〞和〝新颖牛奶〞等概念之间。而品牌定位的模糊，招致品牌传达效果的削弱，抚慰企业增加品牌传达活动。2004 年，即使是在三元的大本营——北京市场上也很少可以看到三元的广告。三元品牌的忠实度降高攀在道理之中了。价钱缺乏竞争力经过抵消费者的调查，李光斗发现：乳品属于价钱敏感型商品。早在 2003 年年底，在北京市场上伊利和蒙牛的产品销售价钱就比三元低。如伊利 500ML 利乐包买四赠一，同规格的蒙牛也是买四赠一，价钱都是 11.2 元，每袋 2.24 元，而旁边的三元那么为 2.6 元/袋。到了 2004 年，蒙牛、伊利又发起多轮降价促销活动，第一轮价钱战从 6 月底至 8 月中旬，促销、买赠幅度之大都为近年来所稀有；国庆黄金周事先，第...
