精品文档---下载后可任意编辑汽车 4S 店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理方法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得 一、 汽车销售人员薪资实施方法 工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数 a+精品提成+保险提成1、 车辆提成 Nn——某种车型提成之和精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑系数 a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A 卡生成率系数 a1= 销售员 A 卡生成率 〔公司确定月平均每人生成 A 卡率+当月实际平均每人生成 A 卡率〕/2 a2:试乘试驾比例系数 精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑a2= 销售员 试乘试驾率 〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率 〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2 精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准——3000 元/台〔2〕4500 元/台——以上 提精品销售额 4.5%〔3〕4000 元/台—4500 元/台 提精品销售额 4%〔4〕3500 元/台—4000 元/台 提精品销售额 3.5%〔5〕3000 元/台—3500 元/台 提精品销售额 3%〔6〕2000 元/台—3000 元/台 提精品销售额 2%〔7〕2000 元/台以下 提精品销售额1%精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑 3、 保险提成 A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。〔市内四区、旅顺、开发区〕〔1〕投保率 90%以上 提保费总额 4%〔2〕投保率 80%—90% 提保费总额 3%〔3〕投保率 70%—80% 提保费总额 2%〔4〕投保率 60%—70% 提保费总额 1.5%〔5〕投保率 60%以下 提保费总额 1% B．续保精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑续保每台提保费 4%二、 综合人数工资考核方法 1、 信息员工资 信息员工资=根本工资+奖励工资×β奖励工资——每月 1500 元β 系数β1—— 实际销售数 月方案销售数β2—— 实际销售数 精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑全年销售方案/12 2、 接待人员工资 接待人员工资=根本工资+奖励工资×aA×a 试×β×γ奖励工资——每月 500 元 a γ 系数 γ—— 实际接待 数 〔月方案接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA—...
