精品文档---下载后可任意编辑沙盘模拟实习报告 8 篇 沙盘模拟实习报告 8 篇 沙盘模拟实习报告(1) 《ERP 沙盘模拟实验》实习报告范文 实习时间：XX 年 6 月 14 日 实习地点：erp 实验室 实习组人员：**ｃｅｏ**生产总监**采购总监**销售总监**财务总监** 实习设备：erp 实验设备工具，erp 沙盘模拟对抗学员手册 我的工作： 我在 erp 沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长
实习过程： 沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程
现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要
做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远
在我们企业进展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长进展，但遗憾的是我们做的并不理想
由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划
在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发 p1 和 p3 产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场
建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用
第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使
