销售能力是人生最重要的能力
财富来自于认识你的人和你认识的人
多少人认识你
你认识多少人
销售不只是卖产品，随时实地
我们为什么要说话
只有一个目的，让对方采取行动
学有道理的还是学有用的
——要想达到结果，就要跟有结果的人学习
换名片的策略： 1
在名片的背面记下见面的时间、地点、事件
写上他的言行对自己的影响，对自己的帮助
他当时有什么问题
（事业、家庭、生活等的不如意）过两三个月打电话问他问题解决了没有
举例：远程教育产品 名片分行业放，分地区放 回家第一件事，给名片鞠躬
感谢你们，养了我全家
把名片输进电脑，不断复习
经常复习名片的人，铁定能提高收入
把所有精力放在市场，放在顾客身上
销售策略八步： 一．您想看看某某产品吧
二．也曾经看过一些吧
三．那挺花费时间和精力吧
四．那我们这里也不一定适合您
五．我做这个行业已经N 年了，现在让我了解一下您的需求或条件， 这里不适合您的话我直接介绍适合您的地方
——顾客不相信你时，你讲的全部都是废话
六．我介绍你到其他地方，对我没有任何好处
七．提前把自己的产品卖点列好——千万不能自己列序号
八．让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三个
——没有任何一个产品能满足顾客所有需求，只能卖要点
攻心销售·五颗心 一．相信自我之心； 把“谢绝推销”改为“谢谢推销”
——我刚才别人那滚过来
当顾客拒绝完你，骂完你之后，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己
——所以不要怕顾客拒绝
拜访顾客有危险还是不拜访有危险
——不拜访就要饿死
出丑才会成长，成长就会出丑
今天一天没出丑，就代表你今天没成长
（1 ）别来烦我
以前表示：被拒绝
化解恐惧：只是表示客户当时心情不好，我不受影响
（别太高看自己
