销售能力是人生最重要的能力！ 财富来自于认识你的人和你认识的人。 1 .多少人认识你？ 2 .你认识多少人？ 销售不只是卖产品，随时实地！ 我们为什么要说话？只有一个目的，让对方采取行动。 学有道理的还是学有用的？ ——要想达到结果，就要跟有结果的人学习！ 换名片的策略： 1 .在名片的背面记下见面的时间、地点、事件。 2 .写上他的言行对自己的影响，对自己的帮助。 3 .他当时有什么问题。（事业、家庭、生活等的不如意）过两三个月打电话问他问题解决了没有。 举例：远程教育产品 名片分行业放，分地区放 回家第一件事，给名片鞠躬！感谢你们，养了我全家！ 把名片输进电脑，不断复习。 经常复习名片的人，铁定能提高收入！ 把所有精力放在市场，放在顾客身上！ 销售策略八步： 一．您想看看某某产品吧？ 二．也曾经看过一些吧？ 三．那挺花费时间和精力吧？ 四．那我们这里也不一定适合您！ 五．我做这个行业已经N 年了，现在让我了解一下您的需求或条件， 这里不适合您的话我直接介绍适合您的地方。 ——顾客不相信你时，你讲的全部都是废话！ 六．我介绍你到其他地方，对我没有任何好处。 七．提前把自己的产品卖点列好——千万不能自己列序号。 八．让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三个。 ——没有任何一个产品能满足顾客所有需求，只能卖要点！ 攻心销售·五颗心 一．相信自我之心； 把“谢绝推销”改为“谢谢推销”！ 赶紧滚！——我刚才别人那滚过来。 1 . 当顾客拒绝完你，骂完你之后，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己！——所以不要怕顾客拒绝！ 2 . 拜访顾客有危险还是不拜访有危险？——不拜访就要饿死！ 3 . 转换恐惧。出丑才会成长，成长就会出丑！今天一天没出丑，就代表你今天没成长！ （1 ）别来烦我！ 以前表示：被拒绝。 化解恐惧：只是表示客户当时心情不好，我不受影响。 （别太高看自己，顾客不会特别为你发火！） （2 ）需要时给你打电话。 以前表示：被拒绝。 化解恐惧：表示顾客现在正忙。 （3 ）我不需要。 以前表示：被拒绝。 化解恐惧：表示顾客现在不了解。 4 . 只要我不放弃，客户永远拒绝不了我！ ——是东西都有人要！所以要相信自己！ 二．相信顾客相信我之心； 1 . 价值观同步 顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说，很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。做销售是靠问，不是讲！ 案列：...
