李维斯营销分析

看Levi’s 如何抢滩中国市场 ——Levi’s 在中国的市场营销分析 1 背景篇（背景介绍） Lev i's(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。1853 年犹太青年商人Lev iStrau ss(李维•史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Lev i's(李维斯)的神话也由此展开。10 年前，Levi’s 进入中国市场，一时间风靡中国，Levi’s 以其“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”的品牌文化，感染了无数年轻人，成为年轻人的最爱。但 Levi’s 在中国的开拓并非一帆风顺，对中国消费者心理的不了解，和一度自身定位的不明确，也使 Levi’s 在中国的发展陷入僵局，但而今，大型卖场都可见 Levi’s 的身影，Levi’s 在中国的零售店铺已达 2000 家之多，2010 年底，Levi’s 又推出与李维斯并列的一个新品牌 — —单宁镇（dENiZEN），专为中国人量身打造。到底 Levi’s 经历了怎样的华丽转身，又是如何在中国的牛仔裤市场牢牢站住脚跟的，为此，我们小组将对 Levi’s 在中国的营销策略进行分析。 首先，让我们先来看看李维斯为什么选择中国市场。 2 分析篇 2.1 宏观环境分析 二战后，全球经济一体化不断加强，欧美国家的世界顶级品牌纷纷将目光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其庞大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。20 世纪 80 年代，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日益开放，政治日益民主化，减少了对市场经济的干预，为外来品牌的进入提供了良好的社会发展空间。 同时中国经济的高速发展也带动了国民消费水平的日益提升，中国人的消费结构和消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足，消费的个性化，购买自然而安全的商品，这为拥有深厚文化底蕴的世界品牌提供的肥沃的土壤。 因此从宏观角度看，我们分析得出李维斯选择中国有其自身大方向的考虑。 那么从微观角度看，李维斯在中国又遇到了哪些机遇和挑战呢？ 从现有企业竞争强度分析来看 在国内的一些大中型城市和一些注重现代感的城市，洋品牌占据了明显优势。它们成功的品牌形象和整体营销策划“功不可没”。而目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么强烈的冲击。因此，李维斯的竞争对手主要是国外的一些牛仔裤品牌。其中CK 和 Lee 已经成为李维...