第 1 页精品文档---下载后可任意编辑红孩子品牌创始人徐沛欣的创业故事的励志美文 红孩子品牌创始人徐沛欣的创业故事的励志美文 目前红孩子排名前三的品类是母婴、扮装品和食品，徐沛欣选择了垂直化梳理和专业化品牌的战略路径。 缤购推出后，原来的“红孩子〞那么成为了“缤购〞的一个频道。在外界看来只是简洁的业务调整，对徐沛欣而言却不是一件轻松的事，“这不亚于是二次创业。〞徐沛欣声称。 在过去的两三年时间内，红孩子公司的销售额进展缓慢，徐沛欣坦言在品类扩张上走过弯路，同时也积累了很多阅历。在过去的几年里，他下了大决心要打造一个强大稳定的后台系统，甚至包括重构后台的技术架构。 事实上，品类多元化、向综合购物商城转型已经成为不少垂直网站的主流，当当、京东也都翻开了这扇门，而最简洁、直接的处理方式就是增加购物频道，不过对于红孩子而言，这并非“良策〞。 与丽家珍宝、乐友不同，红孩子公司早已不是单纯的母婴类销售商，2024 年 9第 2 页精品文档---下载后可任意编辑月，网站上便增加了扮装品、家居、安康等品类的经营；20××年 5 月，又增加了3C 小家电品类的销售。当时红孩子接受的正是增加购物频道的方式，但这样做的效果并不令人满足，其他品类的总销售收入始终难以形成快速增长。 而缘由在于，长期以来红孩子公司始终被冠以了很难突破的母婴品牌的标签，这势必从很大程度上抑制了其他品类的进展，事实也的确如此，徐沛欣认为，“有必要进展一场品牌裂变。〞而不行无视的是，与当当、京东的不同之处还在于，红孩子公司一开场就是以人群为核心，当当、京东在很大程度上是以品类为核心，“缤购〞的构建那么是红孩子公司期望以女性人群为核心向外拓展。目前红孩子拥有注册 VIP 会员 300 万人以上，月增长会员量达 30 万人。 多品牌的代价 为了让多品牌策略的顺当推出，红孩子也付出了巨大代价。 挑战首先来自于双品牌的运营和市场同质化，能否通过品牌塑造与差异化的定位实现目标。在如此大举动的“变〞之后，结果如何还难以预报。徐沛欣说：“以后客户会渐渐看到红孩子公司的认真，这种认真甚至会表达在一些很小的详情第 3 页精品文档---下载后可任意编辑上。〞 在过去的两年间，红孩子公司其他三个创始人相继离开公司，公司的中高层也经受了换血的过程，徐沛欣用“痛〞来形容这两年。 但这或许是一个创业型公司走向职业化过程所可能患病到的，“以前公司的状态可以说是无序的，...
