某市经营部现状及销售策略提纲：第一局部：经营部根本情况 一、人员及组织架构 二、网络结构 三、1-4 月份销售状况分析 四、执行团队整改的主要内容第二局部：存在问题一、市场问题二、 经销商问题第三局部：销售策略一、销售思路二、网络建设三、销售管理四、直供商场某市经营部是公司 TG 行动基层改革的试点单位，从去年 11 月 26 日至今年 3 月 16 日，销售改良团队进行了为期三个月时间对某市经营部进行整改。然而，销售业绩一直不佳，究竟是什么原因，目前存在什么问题，用什么方法进行解决，在此，特向公司汇报。第一局部：经营部根本情况一、人员组织架构某市经营部目前有 37 人，其中客户经理 10 人、客户经理助理 6 人、市场筹划〔导购管理〕1 人、业务代表 7 人、主办会计 1 人、助理会计 1 人、出纳 1人、内勤 1 人、司机 3 人、搬运工 3 人、仓管 2 人、经理 1 人，同时 PCC〔个人护理参谋 37 人〕其组织架构图如下；经营部经理主办会计市场筹划专员客户经理--直供商场客户经理--区域文员助理内勤仓管出纳品牌传播专员助 理PCC业务代表助 理PCC司机搬运二、销售网络结构某市经营部目前已签订合同经销商 9 个，其中，某市市区 2 个、佛山市 2个、番禺 1 个、顺德 1 个、新塘 1 个、花都 1 个、从化 1 个，同时直供商场合同10 个，门店近 70 家。其构图如下：三、年 1-四月销售状况及同期比照情况1、今年 1-4 月及同期销售比照：公 司月 份上市公司心相印合计费用合计比率2024 年 1-4月8.4％2001 年 1-4月10％同期比照-18％+13％-14％-1.6％1、上市公司各品牌比照分析： 品 牌月 份安乐安乐护翼安尔乐护垫安儿乐2024 年 1-4月2001 年 1-4月同期比照-35.8％-32.9％-10.8％-0.9％-2％经 营 部区域经销商 9 个直供商场 10 个广州市区 2 个佛山 2 个花都、从化、番禺、顺德、新塘各 1 个好又多、岛内价等70 家门店精品文档---下载后可任意编辑四、执行团队整改管理措施内容1、对销售人员实施?销售跟踪报告手册?。2、对所有人员执行团队制定的?岗位描述及市场考评细那么?。3、执行新的薪资待遇。4、对经销商执行?销售与分销合作合约书?管理。第二局部：存在的问题一、市场问题1、冲货问题突出，严重影响某市销售及市场价格。目前，佛山宜发每月从中山，肇庆调货约 25 万左右；某市市区穗丰每月从中山开平兴文经销商调货约 15-25 万左右；某...
