精品文档---下载后可任意编辑美的售前效劳广告筹划方案筹划小组名单：唐德凤 龙俐 陈海燕 翁倩 饶品 母大兵〔组长〕目录第一局部：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二局部：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三局部：广告方案一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求重点五、广告表现六、广告费用预算第四局部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控精品文档---下载后可任意编辑第一局部：市场分析1、营销环境分析〔1〕宏观制约因素：国家经济处于稳定增长阶段，政府实行三下乡政策。微观制约因素：企业有稳定的供给商与营销商。但层层营销中间商之间利益会出现分歧。所以总的说企业与营销商的利益关系有待不断调解与加强。〔2〕市场概况：冰箱市场容量处于增长阶段，市场上主要以海尔，西门子等几大家电引领市场。冰箱市场随着国民经济的变化而变化。弹性系数较大。SWOT 分析：优势： 美的在国内是有一定知名品牌的国企。品牌知名度在国内排前三。美的最近几年营销做得很好，品牌形象得到进一步提升。相对于其他竞争企业来说。美的忠诚消费者较多。口碑也很不错。劣势：在家电市场上竞争越演越烈，利益薄如刀。要保持有一点稳定数量的经销商与训练有素的销售人员很是困难。加大忠诚消费者数量群也越来越困难。时机：冰箱市场容量处于增长阶段，所以还有一定的开展空间。政府出台三下乡政策，美的冰箱可以得到更进一步的开展。威胁：美的冰箱最大的竞争者来于海尔。海尔占据了国内接近 29%的市场份额，加上每年有成百上千的新对手出现。美的冰箱市场竞精品文档---下载后可任意编辑争只会越演越烈。2、消费者分析随着人们生活水平的提高和消费理念的改变，价格不再是决定消费者购置冰箱产品的关键因素，产品的外观、附加值是否符合自己的追求和品位对消费者的购置决定产生越来越重要的影响。于是效劳的重要性就凸现出来了。美的冰箱主要做中上等产品市场。所以面对的主要是一定稳定收入的家庭或个人。美的冰箱潜在的消费者与目标消费者很多。这是美的冰箱营销的成功之处。 3、产品分析美的今年推出的高端产品是欧式凡帝罗，中端产品是小天鹅等。底端产品是华凌等。欧式凡帝罗除了具有其他冰箱所具有的良好的制冷技术外，最特别之处...
