1 校园二手书店营销策划书 姓名：杨丁 学号：2 0 0 9 1 0 3 0 1 0 7 1 班级：0 9 工管四班 2 0 1 1 年 1 1 月 1 7 号 2 校园二手书店营销策划书 前言： 随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对攀枝花学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。 本策划书目的： 1 、 让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。 2 、 建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3 、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4 、 利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。 3 目录： 一、市场现状 ………………………………..............3 二、主要竞争对手及其优劣势………………………3 1 、第二教学楼书店……………………………..4 2 、网上书城……………………………………..4 三、外部环境…………………………………………4 1 、经济…………………………………………..4 2 、文化…………………………………………..4 四、内部环境………………………………………....4 1 、优势…………………………………………..4 2 、劣势…………………………………………..5 3 、机会…………………………………………..5 4 、威胁…………………………………………..6 五、营销策略…………………………………………6 1 、市场细分……………………………………..6 2 、目标市场选择和特征………………………..6 3 、市场定位……………………………………..6 4 、产品组合描述………………………………..7 5 、营销费用预算………………………………..9 六、总结……………………………………………….9 4 一、市场现状 根据实地调查： 1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用...
