向任天堂学提高“附加价值”的两大策略

向任天堂学提高“附加价值”的两大策略赛局理论提供了一般性的原则，让你不论面对商场或人生，都能分析出自己该怎么做。不过，赛局假设的是所有参与者能力一致，每个人都不知道参与者的胜算，但在现实中，参与双方的实力不一定对等，而一旦想把“谁占优势”算进赛局中，你就能更好的盘点自己还有什么策略可以施展。这里的优势，其实就是“附加价值”的高低。《竞合策略》指出，想要计算自己在一赛局中的附加价值，就先看你和所有人一起参与赛局时，整块饼有多大。再来，观察自己不加入赛局的话，饼又有多大。最后，把前者减去后者，就等于你的附加价值。1972 年，游戏教父诺兰•布什内尔(NolanBushnell)和泰德•达布尼(TedDabney)创办雅达利公司(Atari)，靠着桌球游戏《乓》，攻下电玩市场。1977 年，推出家用游戏主机“雅达利 2600”(Atari2600),10 年的时间内，就成功带起游戏产业成长，美国家庭电玩市场也从零成长到 30 亿美金。此时，雅达利的附加价值等于整个游戏产业。因为只要没有雅达利 2600，就不能玩游戏。不过，别人看到雅达利赚得多，也想分一杯羹。所以，市场开始出现盗版游戏，甚至盗版主机。而当时的雅达利，也不像今天索尼(Sony)的 PS4(PlayStation4)或任天堂NS(NintendoSwitch)有防盗版机制。当民众和通路发现，想玩、卖游戏，不一定需要雅达利，它的附加价值就开始下降，1985 年，销售额就跌破 1 亿美金。反过来说，想维持高附加价值，最好做到不可替代。一旦能让参与者想要某物，却只有几家公司，甚至只有你一个选择时，在谈判时提出任何条件，对方都会同意。用限制供给、独家产品，突显自己的稀有性雅达利的衰败，把游戏产业一起往下拉，直到任天堂进入市场才带来转机。1986 年，任天堂先以 100 美元的低价销售游戏主机“红白机”，并搭配自家王牌设计师宫本茂推出的《超级玛利欧兄弟》《萨尔达传说》等热门游戏，使任天堂销量每季递增。另外，任天堂不只在主机内部设置安全芯片，防止盗版光盘。还限定外部的游戏开发商每年开发的游戏数量，只能设计 5 款游戏，每一款都要符合任天堂标准，例如不能有暴力或性暗示内容。最后，还签订竞业条款，两年内同样游戏不能出现在其他主机平台上。便宜的游戏机，加上独家游戏，吸引更多人想买；愈多人买，任天堂又有资本号召更多游戏商开发质量好的游戏，使任天堂的附加价值愈高，开启“良性循环”，压低其他业者附加价值，最后独霸赛局。正面迎击对手优势，先抢攻他的延...