1/9文章来源网络整理，仅供参考学习保健品营销策划书保健品营销计划方案书（一）整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来施行项目方案整合营销方案。初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买 N 送一”。详细的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。二、次级消费品搭售。针对不同的目的人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目的人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。因此可以针对目的人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅安康报纸或者赠送附产品。策略指向：⑴ 儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品到达多少会哦这消费额到达多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项计划方案的最大败笔）。2/9文章来源网络整理，仅供参考学习⑵ 老人采取安康护航策略。对消费额在 N（根据情况确定 N 的数值）元范围内或者购买产品在 N（根据情况确定 N 的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人安康向导报。或者赠送等值的市面上发行流通的安康报或者杂志。三、软文行销。选择成都的优势媒体（特别是和安康最好是与儿童以及老人有关的安康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常见的方式，但是效果不是最好的。另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。因为这才是一个“患者”的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的理念。四、易文促销。在成都（或者全国范围内）发行量较大而且深得民心的安康类、饮食类...
