永辉超市的营销策略 案例描述： 周末在上完课放学回家的时候路过永辉超市，看到他们又在进行打折促销活动，对路过的民众广发宣传单，基本上都是它们打折的信息，毫无疑问，这是印刷品营销；想起陈老师布置的作业于是决定以此入手进去调查一番。经过调查，永辉超市的生鲜农产品，基本上都比市场上便宜百分之三十以上，因此顾客非常之多。那么如此低的价格，永辉超市又是靠什么盈利的呢？其营销策略又是怎样呢？ 案例分析： 1、连锁超市在中国的营销现状 1.1、连锁超市简介 20 世纪30 年代初期,在美国大恐慌的时代背景下,Michael Cullon 想出低成本大量进货,大量陈列,低价销售的商品销售方式,第一家超级市场便应运而生了。由 此可 知 ,超级市场是以为 消 费 者 提 供廉 价商品这一形 象 出现的。经过几 十年的发展 ,从 一开 始 的小 型 自 选商场到大型 的仓 储 型 超市，中间 经历 了各 式形 态 并 最 终 形 成现在的多样超市形 态 。其中综 合 性 超级市场特 点 为 : （ 1）、选 址 在住 宅 区 、城 乡 结 合 部 或 商业密 集 区 。 （ 2）、营业面 积 在2500 平 方米 以上。 （ 3）、商品结 构 ：生鲜食 品、衣 食 用 品齐 全 。重 点 在商品的深 度 （ 指同 一商品的规 格、等 级、品种 的多少 ）。 （ 4）、目 标 顾客：满 足 消 费 者 中比率 最 大的中等 收 入阶 层 的消 费 需 求 。 （ 5）、 设 施 装 饰 较 仓 储 式 商 店 好 。 1.2、 连 锁 超 市 在 中 国 市 场 的 营 销 环 境 分 析 及 现 状 、 前 景 超 级 市 场 在 我 国 产 生 于 80 年 代 初 期 ， 80 年 代 初 期 出 现 的 自 选商 场 并 不 是 真 正 意 义 上 的 超 级 市 场 ， 只 能 算 作 超 级 市 场 的 雏 形 。 20 世 纪90 年 代 初 ， 超 级 市 场 开 始 在 中 国 大 面 积 发 芽 ， 尤 其是 到90 年 代 中 期 以 后 ， 超 级 市 场 已 经 成 为 了 中 国 百 姓 购 物 的 重 要场 所 ， 消 费 者 购 买 日 用 消 费 品 、 食 品 、 副 食 品 、 冷 冻 食 品 、 生 鲜食 品 等 生 活 用 品 的 场 地 已 经 从 食 杂 店 、 百 货 店 转 向 了 超 ...
