汽车美容会所会员卡/年套餐设计 发布时间:2014-7-2 9:24:01 来源:王正华 浏览次数:348 次 课程目标:通过“汽车美容会所年套餐设置具体思路”课程培训,让参与学员充分了解: 1、汽车美容储值卡与会员卡发展史; 2、当前国内过年常见会员卡的利与弊; 3、客户购买会员卡消费分析; 4、会员卡与店面整体营销有效关联; 5、如何设置会员卡及会员卡设置依据; 6、如何销售会员卡。 课程内容: 一.行业现状篇 序言 如何创新销售模式 二.美容年套餐篇 美容店会员制设置的现状 为什么要设置以美容年套餐为导向的会员制 如何设置年套餐会员制 如何销售年套餐会员卡 三.总结 四.附件一:年套餐会员制的培训内容 会员制讲解方法(即新客户接待流程) 会员制讲解步骤(口语说辞) 专业年套餐讲解套路 五.附件二:年套餐会员卡制作和宣传 年套餐会员制的各种制作 年套餐会员制的宣传和摆放 序 言 中国汽车美容行业发展到2012 年,已经出现了严重的发展瓶颈。 1. 几年前洗一台车15—20 元,现在还是这个价格,可是我国CPI 指数这么多年不知道涨了多少! 2. 几年前单店的营业额是这么多,现在还是这么多,可是店铺的运营成本已经翻了好几番了,以前这样的营业额还有利润,现在这种营业额就要亏损了! 3. 以前我们所在城市的汽车保有量比现在少了很多,车辆增加了可营业额没有增加。 4. 以前我们的店面比较简单,投资也不是很多,后来通过全国各地的考察学习,重新装修,甚至单店投入几百万,结果却发现投入是增加了,业绩却没有增加。 5. 以前,夫妻俩经营一家店,生意一直很好,夫妻关系也很好,可投资二号店,三号店的时候,却发现不仅亏损了,而且夫妻俩天天争吵, 6. 其它还有很多问题~~~~~~~~~~~~~ 那么这一切到底是为什么呢?其实时代在发展,在改变,员工也从70 变80 后,甚至90 后;客户也从原来的感性消费变到理性消费了,4s 店也从原来不经营汽车美容装潢变成现在也经营了,店铺的各项经营成本也在飞速上涨~~~·一切都在改变,可是非常遗憾,我们大多数店铺的销售模式还是停留在多年前陈旧的模式,所以各位亲爱的老板们,该好好自省了,好好创新我们的销售模式了,否则就out 了! 如何创新销售模式 美容类 项目 车主 自有度 毛 利润 车主 愿 意选 择 的服 务 商 对 汽车美容的建 议 洗 车 100% 不赚钱 95%选 择 汽车美容店 洗 车虽 然 不赚 钱 ,但 如...