1.请你说一下采购流程?动工会-确认物料参数-寻找供应商-价格，货期，付款期限谈判-申请物料号-SAP 部门负责将参数输入 SAP 系统-业务部门提交采购申请-OP 负责从 SAP 里导出申请，并下采购订单-订单回传确认-OP转交发票到财务-财务按照付款期限付款-OVER !2.请你说一下采购都需与企业哪些部门配合,怎样配合?商务部门 - 下订单之前 OP 需要得到采购部的价格确认。质量部门 - 配合进行供应商的评审，制定企业内部采购流程质量文献等。业务部门 - 参与动工会，提供物料参数供业务部门参照。生产部门 - 配合生产所需间接物料及生产直接物料采购，及车间寄售协议的 谈判等。物流部门 - 参与包装与运送的谈判，以及寄售退库等 3.你觉的做采购最大的因难点是什么?a.采购渠道被固定，价格很难做下调。（项目型企业）b.采购数量无法满足供应商的最小订货量。c.行业垄断。4.请举例说一下你做采购工作中做的最杰出的一次?例如说： 参与过哪些 global 谈判,Saving 有多少等。或者提出过什么好的提议，优化企业既有流程等。总之，围绕给企业发明利益或者利润来回答。5.例如企业目前让你去采购同样物品(随便如计算器),模拟我(考官)目前是供应商,你目前要怎样来跟我谈价格?“哎，老板，这款计算器多少钱？”。。。牢记，这不是问题的考察点。你应当反问考官，“您能给出详细的数量，以及功能方面与否有特殊的规定”总之，要先问清晰需求，再进行下一步。 6.假如同种产品目前有三家供应商报价,条件相似状况价格为高,中,低,请问你会选哪两家议价?为何?你最终会确认哪家下订单,为何?一般我会三家都议价，并做出 SWOT 分析（包含质量，价格，交货期，最小订货量等方面）7.你是怎么来判定市场价格?要根据不一样产品在不一样市场的状况，一般要进行大规模的市场调查。8.你懂得供应商给你的价格中利润占多少?有些行业有些产品利润是可以懂得的，并且是在一定范围内的。有些是很难懂得其利润的，一般我们都会分解产品来进行报价。很容易判断出材料费和管理费等其他费用占其比例。9.你是怎样去应对供应商原则模式协议列出的霸王条款?这个规定采购有非常高的谈判技巧。要详细问题详细分析了。10.你是怎样排解工作压力的?我一般周末都会做某些健身，和户外活动。11.请问你做采购这行的最高目的是什么?成为具有高素质的采购名家，在业界小有名气。并将经验，累积，传递给更多的人。 12.工作中你有无遇到收回扣的事?有，行业现实状况，事情的发生...
