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白云机场营销策略

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白 云机场营销策略 背景及现状 在 当 今 市 场 经 济 高 速 发 展 的 年 代 ,民 用 机 场 行 业 正 在 面 临 越 来 越 激 烈 的 市 场竞 争 : 无 论 是 机 场 间 同 行 业 的 竞 争 , 还 是 高 速 铁 路 、高 速 公路 迅猛发 展 带来 的 竞争 , 都给机 场 带来 了冲击。为应对挑战, 各机 场 纷纷成立专门的 市 场 部门, 通过更多的 参与市 场 竞 争 , 抓住市 场 的 主动权。 机 场 市 场 营销策略的 实施可以从以下三方面 进行 考虑: 1、机 场 产品策略,2、机 场 价格策略, 3、机 场 促销策略。构建机 场 较为完整的 市 场 营销策略。 机 场 业 发 展 时间 不长, 同 时机 场 业 有别于传统的 制造业 和服务业 , 它存在 着天然的 垄断性, 已有的 营销理论 不能完全照搬于机 场 行 业 。同 时, 现阶段关于机场 营销领 域 的 研 究 还 处 于较初 级 的 阶段, 国 内 外 关于机 场 营销的 理论 、方法 还 不成熟 。 营销策略的理论 4Ps 营销组 合 策略: 产品( Product)、价格( Price)、渠 道 ( Place)、促销( Promotion); 4Cs 营销组 合 策略: 4Cs 理论 , 即 Customer Needs and Wants( 顾 客 的需 求 和欲 望 )、Cost( 顾 客 的 成本 和费 用 )、Convenience( 顾 客 购 买 的 便 利 性)、Communication( 企 业 与顾 客 的 沟 通); 4Rs 营销组 合 策略: Relevancy—关联、Respond—反应、Relation—关系、Return—回报; 4Ps 营 销 策略 计划: 市 场 探查( Probing ) , 市 场 细分( Marketing Segmentation), 市 场 优化( Prioritizing), 市 场 定位( Positioning)。 近 些 年 , 白 云 机 场 目 前 侧 重 于 航 线 及 航 班 营 销 , 而 对 航 空 公 司 、 旅 客 的 服 务营 销 需 求 产 业 链 上 的 营 销 管 理 开 发 力 度 不 够 。 也 尚 未 与 其 它 机 场 建 立 、 培 植 一 种长 期 紧 密 的 战 略 联 盟 伙 伴 关 系 , 堵 塞 了 公 司 拓 展 和 向 外 衍 生 市 场 的 途 径 。 白 云 机 场 的 营 销 职 能 主 要 由 ...

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