白 云机场营销策略 背景及现状 在 当 今 市 场 经 济 高 速 发 展 的 年 代 ，民 用 机 场 行 业 正 在 面 临 越 来 越 激 烈 的 市 场竞 争 ： 无 论 是 机 场 间 同 行 业 的 竞 争 ， 还 是 高 速 铁 路 、高 速 公路 迅猛发 展 带来 的 竞争 ， 都给机 场 带来 了冲击。为应对挑战， 各机 场 纷纷成立专门的 市 场 部门， 通过更多的 参与市 场 竞 争 ， 抓住市 场 的 主动权。 机 场 市 场 营销策略的 实施可以从以下三方面 进行 考虑： 1、机 场 产品策略，2、机 场 价格策略， 3、机 场 促销策略。构建机 场 较为完整的 市 场 营销策略。 机 场 业 发 展 时间 不长， 同 时机 场 业 有别于传统的 制造业 和服务业 ， 它存在 着天然的 垄断性， 已有的 营销理论 不能完全照搬于机 场 行 业 。同 时， 现阶段关于机场 营销领 域 的 研 究 还 处 于较初 级 的 阶段， 国 内 外 关于机 场 营销的 理论 、方法 还 不成熟 。 营销策略的理论 4Ps 营销组 合 策略： 产品（ Product）、价格（ Price）、渠 道 （ Place）、促销（ Promotion）； 4Cs 营销组 合 策略： 4Cs 理论 ， 即 Customer Needs and Wants（ 顾 客 的需 求 和欲 望 ）、Cost（ 顾 客 的 成本 和费 用 ）、Convenience（ 顾 客 购 买 的 便 利 性）、Communication（ 企 业 与顾 客 的 沟 通）； 4Rs 营销组 合 策略： Relevancy—关联、Respond—反应、Relation—关系、Return—回报； 4Ps 营 销 策略 计划： 市 场 探查（ Probing ） ， 市 场 细分（ Marketing Segmentation）， 市 场 优化（ Prioritizing）， 市 场 定位（ Positioning）。 近 些 年 ， 白 云 机 场 目 前 侧 重 于 航 线 及 航 班 营 销 ， 而 对 航 空 公 司 、 旅 客 的 服 务营 销 需 求 产 业 链 上 的 营 销 管 理 开 发 力 度 不 够 。 也 尚 未 与 其 它 机 场 建 立 、 培 植 一 种长 期 紧 密 的 战 略 联 盟 伙 伴 关 系 ， 堵 塞 了 公 司 拓 展 和 向 外 衍 生 市 场 的 途 径 。 白 云 机 场 的 营 销 职 能 主 要 由 ...
