第 1 页 共 38 页 白 酒 营 销 策 划方案 10 篇 白酒营销策划方案1 为了达到公司亟定年销售目标1000 万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案
达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排
③、对各区域经理目标任务进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招 聘 销售部下属 人员
带 领销售团 队 积极完成 公司下达的销售任务
④协助总监对下属 人员进行销售任务及 日 常 考核
⑤ 负责公司各种 销售政 策的执 行和 促 销活 动 执 行
⑥ 汇 总市场信 息 ，提 报 产品改 善或 客 户 管 理建议
参 与重 大销售谈 判 和 签定合同;直接管 理大客 户 ，并协助市场部对客 户 进行销售培 训
组织建立、健 全客 户 档 案
第 2 页 共 38 页 ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平
