百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇 不得不提的商业模式 任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。 1、品牌经营 A、定位中高端 女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800 元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata 以及后来加盟的LV 都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。 百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006 年之所以能实现年销售仅30 多亿，而利润则高达近 10 亿的原因之一。 B、款式与质量 一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌 ZARA 一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。目前百丽有 200 多个设计师。他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。另一方面，进行外部采购。通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400 款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。 C、多品牌化经营 从 2000 年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。目前百丽国际拥有 Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa 等 6 个自有品牌以及真美诗和Bata 这 2 个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis 等运动休闲服饰品牌的分销商。 百丽为自己的每个品牌都配有独立的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部独立与工厂接洽，负责下订单和补单。当产品从工厂生产出来后，货品...
