直销的历史渊源 直销产生于 20 世纪 50 年代的美国。 由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象： 一、约 80%的财富被约为 20%的富人所掌握。 二、贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。 此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一 种从事商品营销的职业： 一、能够让穷人改变命运。 二、让富人消费商品。 三、让从业者的财富成倍数增长。 这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。 这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应： 一、使许多企业滞销的产品找到了销路。 二、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。 三、同时，使许多失业者找到了职业。 四、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。 于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新 鲜的具有活力的营销模式。 历史上的直销就是传销 1945 年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的 直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是： 一、直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。 二、如果直销员能够吸收25 人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量， 那么直销员就可以成为保荐人。此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订 货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。 三、下线直销商的销售额最高可以抽取25%。 四、当上线和他的下线经销商累积150 个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代 理商”。 五、如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽 取20%。 直销企业 安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959 年他们离开了纽崔莱 公司成立了安利公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并 取得了巨大的成功。 1960 年，安利在第一个财政年中销售额超过 50 万美元。 1961 年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200 名。 1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。 1964 年，安利设立 7 个主管部门。 1965 年，安利组建了由 8 架飞机组成的专业机队，为公司高层管理人员处理世界各地 商务提供方便。 当年，安利召集第一次海外直销研讨会。有 14 位优秀的直销员参会。 19...
