售苗本 ii 黯线IT 售前的职业规划和晋升之路去 MTWG 壬苛匸理 S^HT-1=ITS 此卞匸辛云氐=StiR：4!告百=壬苛 T 斥 F：=亠 1：床丐 RU；郢=r“川 I>FH1:R■■撐慮晉丹医域啻前=兰圧丄抄 S 白 m 注=Lli：^nja±口转譜 ft售前本位路线图售前本位路线（上）——售前技术路线售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。初级售前售前职业规划全景岗位：需求工程师、售前助理掌握技能:1. 懂需求：需求调研、需求分析、需求方案编制、需求评审、需求交底等2. 懂产品：所负责项目或产品的基本了解；3. 懂商务：了解基本的签单流程；4. 懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趋势；5. 懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；6. 能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案 PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；关键能力：学习能力、抗压能力成长时间：1~3 年平均工资:约 8.5K（注：工资数据来源于职友集 2020 年 4 月售前工程师平均工资，下同。有兴趣的读者可参考“IT 售前圈”文章《售前工程师工资高吗》）售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景，本科学历即可。但在售前打怪升级的路上，要掌握的知识、技能要远高于二者。所以，售前通常要两年时间，才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。中级售前岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师关键技能:1•懂需求：提升需求工作的准确性，提升需求工作效率；2. 懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需求；3. 懂商务:熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；4. 懂业务:对客户业务非常熟悉；对客户行业比交了解；5. 懂技术：...
