稀世宝矿泉水整合营销策划案例 在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。 一、 市场调查与分析 1．市场背景 （1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏 水）和矿泉水两 大类 。全 国有纯净水生产企 业 1000多家 ，矿泉水生产企 业 1000 多家 。在武汉市场，有纯净水29 种，矿泉水21 种。 （3）纯净水各 方 面 较 之 矿泉水占上 风 从 广告 宣 传 、营销水平 、品牌号 召 力 到 消费者选 择 偏 好 ，整体 上 矿泉水不敌 纯净水。纯净水利用 的客 观 优 势是成本 低 廉 ，消费者现阶 段 对 饮料水选 择 上 的误 区 。 （4）矿泉水前 景良 好 ，潜 力 巨 大 在发 达 国家 ，饮用 矿泉水才 是讲 健 康 、有品味 的标 志 。世界 知 名 水饮料品牌都 是矿泉水，如 法 国“依 云 ”。矿泉水在世界 上 已 有近 百 年 的悠 久 历 史 。我 国消费者对 矿泉水的认 识 有较快的提 高 ，饮水已 不仅 仅 是解 渴 ，同 时还 追 求对 身体 有益 。我 国矿泉水质 量 有大幅 度提 高 ，合格率 从 1992 年 的 34．5％ 上 升 到 1997 年 的 78．2％ ，部 分品牌矿泉水销量 也 相 当 大。 2．竞争者状 况 第一集 团 军 ： 乐 百 氏 、娃 哈 哈 、康 师 傅 ，他 们是领 先品牌； 第二 集 团 军 ： 农 夫山 泉、怡 宝、小黑 子、获 特 满 ，他 们是强势品牌； 其 他 40 余 种水饮料是杂 牌军 ，是弱 势品牌。 第一名 康 师 傅 30.64％ 第二 名 乐 百 氏 28．56％ 第三 名 娃 哈 哈 15．74％ 特 点 ； 品牌知 名 度高 ，企 业 实力 强大，广告 投入大，其 中乐 百 氏 既 生产纯净水又 生产矿泉水，既 靠 纯净水低 成本 赚 钱，又 ...
