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矿泉水广告策划书

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康师傅矿物质水广告策划书 市场分析 一.企业经营情况分析 康师傅控股有限公司集团,始建于1992 年,是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前,年营业额152 亿元、利税 32010 万元、总资产近 184 亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。 二.产品分析 康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水: 天然矿物质含量:m g/L 溶解性总固体...60.0-180.0 偏硅酸 H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐 HCO3....20.0-80.0 钙 Ca2+..........2.0-15.0 钠 Na+...........1.0-15.0 钾 K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0 镁 Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐 SO42-.......0.5-1.0 (PH 值6.0-7.5不含二氧化碳) 三.市场分析 1 .市场背景 (1 )饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切议细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 (2 )品牌繁多 饮料水分为纯净水(包栝太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1 0 0 0 多家,矿泉水生产企业1 0 0 0 多家。 (3 )纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4 )矿泉水前景良好,潜力巨大 在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1 9 9 2 年的3 4 .5 %上 升到1 9 9 7 年的7 8 .2 %,部分品牌矿泉水销量也相当大。 2 .竞争者状况 中国八大名牌矿泉水 (1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率) (5) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (6) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌) (7) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (8) 怡宝矿泉水 (中国免检产品) 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,如...

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