×××矿泉水的营销策划方案 目 录 第一章 XXX 矿泉水商业背景„„„„„„„„„„„„ 1 1、公司产品的概述 2、XXX 矿泉水的优势及不利因素分析 第二章 市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„2 1、宏观群体 2、市场的选择 3、竞争环境 第三章 营销战略规划„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1、战略规划 2、销售理念 3、营销组合 第四章 广告策划„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1、借“环保”收买人心 2、网上宣传 3、校园活动（本策划案的特色） 4、借舆论造势 第五章 营销活动安排„„„„„„„„„„„„„„„9 1、走进大学校园 2、超市优惠(促销装) 3、走进旅游景点 第六章 行动方案控制 „„„„„„„„„„„„„„„13 第七章 经验总结 „„„„„„„„„„„„„„„„14 附录 一、XXX矿泉水的商业背景 矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品
XX 矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一
在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特
营养价值高，可以治病，有美容功效
并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝
这些是本品的与众不同之处
它曾获得多项荣誉，通过 iso9001和 iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等
上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游
其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理
但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利
