XX 公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全多层次营销(MLM)的特点多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构:一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。MLM 营销方式具有如下特点:与传统营销不同,MLM 中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。MLM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”MLM 打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM 做到了。鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。在网络上,没有比 MLM 更完美的营销结构了。培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。MLM 的好处:MLM 把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。所以,MLM 是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支!为什么说网络营销必定以 MLM 为主导?网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计 MLM 的销售业绩与分配,其工作量是不可想像的。而网络的跟踪链接很容易地解决了这一问题。如何在 MLM 中获得成功?一、尽早加入;二、大力发展下线;三、不遗余力地培训下线,让他们提高营销能力。以上三点缺一不可,理解和做到这几点,必将成为网络营销的高手。3.网络多层次营销的魅力在这个问题里,先谈谈产品的销售模式。一般而言,产品的生产厂家是为上,所有使用产品的客户是为下。没有这个下,那个上就不复存在了。作为一般理解...