私域流量的几种运营方式---详解 2019 年，无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论，如何建立自己的私域流量池？而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵，流量的竞争近乎惨烈。商家们都希望能够掌握私域流量运营思维，加强用户运营，低成本撬动拥有强复购能力的超级用户的价值。 IP 打造、内容输出、会员体系、社群裂变、用户自循环.....让人眼花缭乱。说的都很对，但检验真理的标准只有一个：赚钱！至少是有销售额！！ 通过观察分析用简单粗暴的风格来做个了断：私域流量变现，也是电子商务，逃不了“人、货、场”三个要素。 Top1 “人” 先说“人”吧。人就是流量，电商卖家不光有流量，并且是优质流量。 每一个订单，背后都是一个流量，只要你想个办法加到微信里面就行了。这种办法，现在会讲的老师多的是，并且讲的也基本是对的，参照执行就是了。 对商家私域流量的价值判断： 用户价值=频率*客单毛利*推荐指数 频率：跟品类相关，化妆品、食品，高频复购，用户价值天生很高，3C 数码用户价值就低一些。 客单毛利：取决于行业毛利和品牌溢价能力。雅诗兰黛，在高毛利行业里面具备高品牌溢价能力，用户买一单，对商家贡献的利润肯定高过其他行业，或者美妆行业的中小品牌。 推荐指数：取决于用户与商家之间的“交情”。信任，并且有利可图（利，包含物质和精神），交情就深，会帮你推荐新用户，就是裂变，或者分销你的商品，成为合伙关系。 推荐意愿跟用户性别和收入能力也有关，一般高收入者，推荐指数低。而男人，在社交电商中的价值不如狗。 你的用户价值有多高，你自己按照这个公式去算一下就明白了。总体上来说，只要是用户都是有用的，只是不同的用户群的价值开发方式确实不一样，这是事实。 电商卖家的微信号，加的都是买过你产品的用户，极度优质，有基础信任，并且标签非常鲜明。 卖家一定要知道，这就是金山银山，还要加，猛加，按照加一个就是赚到 100 元的心态去干吧。 所以，私域流量是不缺的，这是卖家的核心优势。只是现在还不加微信的，以后哭都来不及的。 当平台淘汰你的时候，你会体会到“赤裸裸的来，亏个洞再走”的那种痛彻心扉的酸爽。 Top2 “货” 再聊聊“货”吧。总体观点：货才是真正让你赚钱的源泉。 你不解决供应链问题，你就赚不到私域流量带来的钱。我必须旗帜鲜明的指出： 避开供应链谈私域运营的人， 都是来收智商税的，没有例外。 货，好货，高性价比的货！ 这才是私域...
