1 联想电脑市场营销策略 本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。 目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。 学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。 因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。 1 4 届商务英语四班： 冯子钊 4 6 陈军荣 5 3 陈梓栋 4 9 何勇健 4 2 2 目录 概要 一．环境分析 （冯子钊） （一）一般环境分析 （二）竞争环境分析 （三）消费者分析 （四）产品分析 （五）企业内部条件分析 二．SW OT 分析（陈军荣） （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 三．项目营销目标 （陈梓栋） 四．项目营销提案 （何勇健） 五．预算 （冯子钊） 六．营销战略 七．结论 概要 3 一． 环境分析 （一）一般环境分析 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。 （1 ） 政治环境 联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地” （2 ）经济环境 经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。 金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势 进入2010 年 ，中国宏观经济环境和电脑行业本 身 均 出现 了 一定 的变 化 ，同时 地震 、 水灾 等 一系 列 不 可 预 知 的突 发事 件 ，令 发展平稳 的电脑连锁行业出现 了一丝 波 折 ，投资者对电脑连锁的增长潜 力判 断 和估 值 也 出现 了 一些 分歧 。国家经济宏观调 控 、 物 价 上涨 、 自 然 灾 害 等 ...
