特种队 易桂玲 王芳 赵玲 杨文虎 伍独江 2011 年 9 月 20 日 目 录 一． 调研前言 二． 调研目的 三． 调研内容 （一） 市场环境调查 （二） 消费者调查 （三） 经销商调查 （四） 竞争者调查 （五） 新产品的 SWOT 分析 四． 调研范围 （一） 调研范围 （二） 调研方法 （三） 调研对象及样本确定 五． 调研执行安排 六． 调研经费预算及成员安排 （一） 调研经费预算 （二） 调研成员安排 七． 附调查问卷 调研前言 槟榔用其悠久的历史底蕴感染着每一个湘潭人，在众多的槟榔企业中，而胖哥槟榔作为湘潭的老字牌企业，它的产品深受民众的喜爱，同时建立了具有自身特有的品牌特色，然而随着市场经济的兴起与发展，湘潭槟榔企业的产品大多已经出现严重的同质化现象，而且市场竞争也愈发激烈，如何去立足于顾客来创新产品和提高市场份额，寻求新的市场诉求点显的尤为重要。 为此我们为了帮助胖哥企业调查湘潭市场，并最终结合调研情况分析新产品上市的各方面情况，制定有效可行的营销方案，并将湘潭作为其销售的首次攻克试点，所以预先进行市场调研是大有必要的。 本次市场调研将围绕市场环境、消费者、经销商、竞争者为中心来进行。 调研目的 要求详细了解湘潭槟榔市场各方面情况，为该新产品在湘潭的上市及扩展制定科学合理的营销策略，特撰写此市场调研策划方案。 1. 全面了解胖哥企业所处的市场环境。 2. 全面了解胖哥企业品牌在消费者心中的知名度和忠诚度。 3. 了 解 消 费 者 对 槟 榔 的 食 用 习 惯 ， 特 别 是 女 性 群 体 。 4. 全 面 了 解 胖 哥 企 业 产 品 在 经 销 商 中 的 销 售 情 况 。 5. 全 面 了 解 胖 哥 企 业 主 要 竞 争 品 牌 在 湘 潭 的 销 售 现状 。 6. 了 解 消 费 槟 榔 的 群 体 来 预 测 该 新 产 品 的 市 场 容 量 及潜 力 。 调 研 内 容 （ 一 ） 市 场 环 境 调 查 从 1993 年 至 今 ， 随 着 槟 榔 行 业 的 不 断 发 展 扩 大 ， 湖 南 的 槟榔 产 值 已 达20 多 亿 元 。 大 浪 淘 沙 ， 槟 榔 行 业 经 历 过 多 次 洗 牌 ，在 省 内 已 形 成 皇 爷 、 友 文 、 小 龙 王 、 胖 哥 、 口 味 王 、 宾 之 郎 等 几大 巨 头 引 领 行 业...
