香烟卷烟业营销策划方案

Word 版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有 4 乡 4 镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101 个行政村，有常住人口万。（二）宏观环境分析2010 年全县实现地区生产总值亿元，同比增长%，地方财政收入突破 2 个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长 11%。年末全县单位从业人数为 7244 人，年平均工资为 34232 元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。2010年全县城镇居民人均可支配收入 12637 元，同比增长%，比 2005 年 5677 元翻了一番多。农民人均纯收入达 3669 元,同比增长%，是 2005年的倍，人均收入年增长达到%，连续五年居 9 县第一。（三）总体销售情况分析2010 年，全县实现卷烟销量箱，同比箱，增长%；卷烟销售总额万元，同比增长%；实现毛利万元，同比增长%；一、二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/条，卷烟销量年均增长率为%，市场容量为 7519 箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。二、竞争环境分析（一）市场形势近年来，国家宏观经济与行业整体环境好，使得卷烟消费结构提高，作为高端品牌的代表芙蓉王系列销量趋于上升势头，301 元以上档位的芙蓉王（蓝），2009 年销售箱，2010 年市场份额为 140 箱，占总销量比重在 2%左右，三年平均增长率 18%，销售比重年均提高个百分点，通过以上数据测算该档位 2011 年市场容量为 260 箱，盐池分公司该档位可供货源为 200 箱。通过以上分析该档位市场有 60...